En avril de cette année, à Atlanta, la conférence internationale sur la biomasse et la foire, j'ai assisté à ma première table ronde sur l'industrie de la biomasse, pour discuter de notre avantage comparatif et de l'actualité du jour.Représentants de l'association Biomasse commission, la commission thermique biomasse et l'alliance énergies renouvelables ont également participé.
La réunion m'a fourni une autre occasion de discuter de l'opération 100k, l'initiative stratégique de l'Institut Pellet Fuels pour les ventes annuelles de matériel de chauffage. Comme je préparais mes notes ce matin, je me demandais s'il était possible de déterminer ce que le marché aurait été comme si l'Opération 100k avait été lancée il y a 10 ans et avait été couronnée de succès.
Bientôt, j'ai ouvert une feuille de calcul et rempli la cellule avec les données de ventes publiées en juin 2017 dans le magazine Hearth & Home. Puis, j'ai mis en place une formule pour calculer l'excès et la carence annuels.Au cours des 10 dernières années, Les équipements de combustion ont été décevants (141 208 en 2008). Malgré une surutilisation en 2008, l'industrie a perdu près de 100 000 unités par an de ventes d'équipements entre 2008 et 2017, pour atteindre près de 350 000 unités. ces ventes manquées.
Afin de mieux comprendre l'influence des membres des producteurs de granulés de bois, j'ai estimé la perte de demande. J'ai supposé que la consommation de pellets de ces appareils était de 2-3 tonnes / unité par an, avec une gamme d'environ 700.000 à 1,05 millions de tonnes.Prix de gros moyen de 185 $ la tonne, cela signifie des revenus entre 195 millions - $ 1,29, sans oublier nos partenaires détaillants en aval généreront un bénéfice de 4 000 à 60 millions de dollars (selon le prix de détail moyen par tonne, inférieur au prix de gros moyen de la tonne).
Notre industrie ne peut pas se permettre une autre décennie de ventes de brûleurs déprimés. Face à Numbers de la dernière décennie, notre plan visant à vendre 100 000 brûleurs de particules par an semble décourageant, mais soutenir la demande en se concentrant sur les brûleurs est une priorité. «Les entreprises doivent être aussi proches que possible de leur capacité de production afin de maximiser leur potentiel de profit. L'Opération 100k le reconnaît et place l'expansion du marché au centre de l'investissement de l'association des combustibles à copeaux.
Le défi le plus évident auquel nous devons faire face lorsque nous essayons de changer la demande est le manque de contact avec les consommateurs pour prendre des décisions concernant le chauffage domestique et régional. Les producteurs de granulés ne seront impliqués que En tant qu'industrie, nous devons trouver un moyen d'amener les clients à comprendre la valeur de la chaleur des granules tôt dans le processus décisionnel. C'est le défi que PFI a relevé. résolu.
Les bonnes nouvelles sont que nos membres ont une relation étroite avec les détaillants de chaudières spéciales sur le marché.Si nous avons une industrie peut affecter le plan de la demande, nous devrons donc reconsidérer ces relations, et les détaillants devraient comment vendre plus de pellets appareils de combustion faire un cas solide.
Nous devons admettre que nous ne connaissons pas toutes les réponses, mais nous disons: «comment pouvons-nous développer le marché pour nos produits?» Plus nous y pensons, plus nous sommes certains que c'est la bonne question .
